Les clĂ©s de la culture « export »

« Think global, act local » L’expression dĂ©finit bien l’Ă©tat d’esprit nĂ©cessaire pour aborder l’export sans limite, quelque soit la taille de votre entreprise, tout en s’adaptant parfaitement aux rĂ©alitĂ©s locales.
Mais l’export, c’est avant tout un mental d’entrepreneur curieux et volontaire qui le rend possible et accessible! Sortir de son environnement familier, se confronter Ă  la concurrence mondiale est aujourd’hui une nĂ©cessitĂ© qu’il ne faut pas affronter seul (on ne peut pas tout faire et tout connaĂźtre!). Il faut alors savoir dĂ©lĂ©guer et externaliser


Une culture 100% export c’est :

  • Un mental combatif mais mĂ©thodique
  • Savoir saisir une opportunitĂ© mais sans improvisation
  • Être dĂ©terminĂ© mais savoir aussi renoncer
  • Être rĂ©sistant et patient
  • Une maĂźtrise du relationnel interculturel et un esprit ouvert
  • Savoir sortir de son environnement et penser « out of the box »
  • Savoir ne pas rester seul en dĂ©lĂ©guant et en externalisant
  • Des langues Ă©trangĂšres

  • Du terrain et encore du terrain

  • Oser l’export global (le monde)

Affranchissez vous aussi des barriĂšres de la langue et des cultures, des prĂ©supposĂ©s freins franco-français Ă  l’export pour une attitude et vision nouvelle (et sans Ă  priori) du commerce international. La carte du monde doit ĂȘtre votre champ de vision et votre terrain de jeu! La France n’est qu’un petit marchĂ© local Ă  l’échelle de la planĂšte et si vous n’allez pas Ă  la concurrence Ă  l’étranger, la concurrence viendra Ă  vous 


TPE et PME Ă  l’exportation, une approche diffĂ©rente?

Les problĂ©matiques spĂ©cifiques des PME Ă  l’export, en particulier en raison de leurs moyens et effectifs, doivent intĂ©grer de nouvelles formules (E-coaching, temps partagĂ©, mutualisation, externalisation, accompagnants
) pour se dĂ©passer et ĂȘtre capable d’un rĂ©el dĂ©veloppement Ă  l’international.

Souvent historiquement plus tournĂ©es vers le marchĂ© intĂ©rieur (En France!), elles doivent s’orienter aujourd’hui impĂ©rativement vers l’export (au moins dans l’union europĂ©enne) pour faire face Ă  une concurrence accrue et inĂ©luctable.

L’export est accessible Ă  toute entreprise (quelque soit sa taille) mais doit s’inscrire dans la durĂ©e (l’approche et la mĂ©thodologie sont les mĂȘmes que pour des ETI et des grands groupes) et bĂ©nĂ©ficier des moyens nĂ©cessaires et suffisants (pour ne pas rester au milieu du guĂ©) avec des ambitions de dĂ©part et un calendrier plus mesurĂ©s (en Ă©vitant la tentation de la dispersion).

Un produit exportable, une rĂ©elle volontĂ©, une capacitĂ© de dĂ©lĂ©gation et d’externalisation, une vision rĂ©aliste et des objectifs raisonnables sont les qualitĂ©s premiĂšres requises pour les entrepreneurs TPE, PME qui souhaitent Ă©largir leurs marchĂ©s et dĂ©velopper durablement leur entreprise.

Nous proposons une animation de 3 heures pour sensibiliser les PME-PMI aux dix dĂ©fis de l’exportation qui les attendent. (Pour groupements d’entreprises, associations, institutions…)

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